营销技巧和营销方法,各类生意经验技巧大全

《超常规生意指点录》

三、商场的人气引爆活动策划
学员:李老师,我是开童鞋店的,在一个新开业没什么人气的商城,请老师指点下该怎么做。
李才文:这个简单,你做个活动,用套圈圈来测试一下。到外面去送10块或20块钱的5个套圈圈的资格,发放到鱼塘,把奖品选的诱人一些,摆点东西,发几个圈圈来套。一般是10块钱5个圈。
学员:这边商场不让我租用他们的场地,搞活动。
李才文:可以去找其他商家一起搞,去主动问其他商家说,大家愿不愿意参与我有一个方案,商城现在没什么人气,我这个方案可以给大家带来很多客流量,如果有比较多的商家参与了,你就有筹码找商场谈,告诉商城不需要出钱出一块场地就可以。然后几十个商家,每个商家出几百块钱弄一大堆的奖品,然后在外面整合一批奖品过来做一场大型的活动。
那么你去找别的商家的时候这样去聊:第一步:跟对方打招呼,表明自己是哪家店在哪个位置,过来串下门,然后问说看他这个店搞得很好,他生意是不是很好,引导对方诉苦。然后你说:是啊,我也是跟你一样啊,没什么人气。我准备自己私人出力搞几万块钱的奖品过来,到我们这里来搞个大型的抽奖活动,要我亲戚对接几个小区和几个单位,希望多搞点客人过来,你要不要一起参与,这样坐等下去会疯掉,店铺租金都交不起!

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对方说怎么参与,你说很简单:你先几百块准备些小奖品,然后搞个抽奖箱子,然后别人拿个奖券到你这里来抽奖就行了。我先用几万块钱的奖品把这些人吸引进来,然后分流到每个店。或者到时候别人持卡到你的抽奖箱有一次抽奖的机会。这样我们一配合,我负责吸引他们过来,你们提供小奖吸引他们到你店来。这样我们50家店合作的话,一个人只要拿这个卡就有1+50次抽奖的机会,谁不来碰碰手气呀。
你想一下你有一张卡,可以到商场抽奖50次,你有空去不?而且奖品看上去都很不错。

学员:必须会去啊,我们这个抽奖的中奖率如何设置呢?李才文:这个简单,假如一个商家提供30人奖品,50个商家就是1500份,发3000张卡的话就是50%的中奖率呀。奖券的背面,找商家赞助,卡也找其他商家赞助。全部是实物就行,3000张卡有的是一个人有卡或许带几个人来逛街了。如果是发给女性的话,给你带一群过来。
只要去操作,分分钟客流量不是问题。最好把目标定位为女性,按人头来算吧,每个人都有50%的中奖机会。当然,有的50次不一定能中一次。这只是一个比方,或许不止50家店铺参与呢。
学员:谢谢李老师。

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